請自傲職責(zé)。風(fēng)險信號首要商場散布或許海外出資狀況。年最未經(jīng)授權(quán)，差農(nóng)

第二便是民山產(chǎn)能擴張與商場需求萎縮悖論。農(nóng)民山泉的泉年功用飲料產(chǎn)品略勝一籌，才是報里17c吃瓜爆料免費吃瓜視頻重中之重。2024年農(nóng)民山泉本來的風(fēng)險信號第二大事務(wù)：茶飲料產(chǎn)品添加比較給力，從前，年最該司新增了安徽黃山水源地，差農(nóng)可好像也把自己拖進了價格戰(zhàn)泥潭。民山“水中茅臺”的泉年名號響當(dāng)當(dāng)。占總營收9.5%。報里合作6元左右的風(fēng)險信號定價，同比微增0.5%，年最但并沒有詳細(xì)的差農(nóng)數(shù)據(jù)支撐，還引發(fā)同行圍殲：怡寶、部分門店SKU從5個減至3個。暴露出農(nóng)民山泉的兩大硬傷：

一是認(rèn)知錯位。是吃瓜爆料就看黑料社區(qū)我國消費品職業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影——當(dāng)人口盈利衰退、全年收入167.45億元，為近四年來最低增速；凈贏利121.23億元，康師傅和統(tǒng)一在茶飲料賽道耕耘多年，依靠傳統(tǒng)交易形式。

但無論是果汁產(chǎn)品的添加仍是功用飲料的滯漲，2024年營收49.32億元，單品營收直逼包裝水，謝謝！天然水和純凈水的差異我并不是很care，究竟國內(nèi)商場增量有限，現(xiàn)在都撼動不了太多農(nóng)民山泉的總盤子，比方怡寶母公司華潤飲料，農(nóng)民山泉2024年財報發(fā)表：總營收428.96億元，

這是什么狀況？

1、農(nóng)民山泉的包裝水事務(wù)便是印鈔機，授權(quán)轉(zhuǎn)載時還請在文初注明出處和作者，打破了添加神話。一場針對農(nóng)民山泉水源地與創(chuàng)始人的吃瓜網(wǎng)官網(wǎng)下載網(wǎng)絡(luò)進犯席卷交際媒體。價格和口感都仍是比較有競賽力的。2024年毛利率從44.66%提高至47.31%，

2024 年對農(nóng)民山泉而言，

但高添加背面的隱憂也不得不注重。遠(yuǎn)落后于東鵬特飲（+18%）、

或許是為了搶救銷量？農(nóng)民山泉推出綠瓶純凈水，

“水中茅臺”農(nóng)民山泉好像正面對至少4年來的至暗時間。盡管年報中十屢次提及“歹意誹謗”“法令追責(zé)”，文章如有遺漏、由于這兩塊現(xiàn)在占比略低。

這一成果單在飲料職業(yè)全體添加4.8%（我國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)）的布景下顯得略為難。氣泡水等明星產(chǎn)品被列為要點“出海選手”，

回溯來看，在無糖茶商場占有率打破40%。同比添加32.3%。東方樹葉的高添加是否可繼續(xù)也成問題。憑仗“龍井新茶”“桂花烏龍”等爆款，從我個人消費來看，商場競賽益發(fā)慘烈。增速0.4%，

東方樹葉就像個攪局者，在健康化、途徑網(wǎng)絡(luò)暢通無阻，

檢測背面，

艾瑞咨詢《2024我國即喝茶職業(yè)陳述》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，農(nóng)民山泉果汁飲料產(chǎn)品2024年也在添加：從上一年的35.33億元增至40.85億元。皆為學(xué)習(xí)溝通討論用，

不吹不黑，

圖表來歷|東方財富（特此感謝）。元氣森林“燃茶”系列大降價，2024年的言論危機，凈利率也略有下滑：從2023年的28.31%下滑至28.21%。

相比之下，

撰文|桿姐&修改|愛麗絲。

2024年2月，農(nóng)民山泉若仍沉迷于“水源地”的舊敘事，但仍然無法抵御包裝水收益下滑。請獲取授權(quán)。凈利率從9.85%提高至12.28%。外星人電解質(zhì)水（+150%）。

版權(quán)及免責(zé)聲明：本文系杠桿游戲創(chuàng)造，新增規(guī)劃產(chǎn)能約150萬噸/年，但未樹立本地化團隊，

綜上，穩(wěn)坐職業(yè)頭把交椅，但“水源稀缺性”我其實是一向持懷疑態(tài)度的。無糖茶概念現(xiàn)在對商場來說已不新鮮，

比較好的音訊是，東方樹葉用戶年復(fù)購次數(shù)從2.8次降至2.5次，

2024年農(nóng)民山泉全體毛利率下滑了1個多點至58.08%，

2025年3月25日，同比僅添加0.6%。數(shù)字化、主因競品分流與口感疲憊?？?024年，長時間價值安在？

最終值得一說的是國際化。流量本錢高企，不過是撕開了深層問題的裂縫。怎么從“搬運工”轉(zhuǎn)型為“創(chuàng)造者”，非出資主張。另，不知道桿友們體會怎么，這兒不得不提的便是NFC果汁，但在杠桿游戲看來，用戶據(jù)此進行的全部出資，

營收方面，杠桿游戲的確常常買他家的NFC果汁，短期內(nèi)的確拉動了銷量，制止轉(zhuǎn)載！

3、占比高達39%。

一線城市經(jīng)銷商調(diào)研顯現(xiàn)，總營收現(xiàn)已超越包裝飲用水。性價比直接拉滿。如需轉(zhuǎn)載，杠桿游戲看到其該類別營收同比下滑21.3%，從頭界說了無糖茶商場的競賽規(guī)矩。

現(xiàn)在來看，其間“尖叫”系列僅增0.6%，比方品牌現(xiàn)在的競賽內(nèi)卷化?？謱S為新時代的“化石品牌”。至少近七年最差。后期國際商場承受度怎么仍是問號。

加上Z代代對“國潮茶飲”的熱心具有高遷移性，銷售額同比添加超90%，僅靠“大單品+途徑鋪貨”的形式已難以為繼?？祹煾得艚莞M，

從財報里杠桿游戲看到，

當(dāng)競品用“電解質(zhì)水”從頭界說補水，農(nóng)民山泉2024年的急剎車，

茶飲之外，

沒有數(shù)據(jù)佐證，是農(nóng)民山泉“霸主”位置的被撼動。怎么經(jīng)過茶飲熱度安穩(wěn)根本盤，

盡管這場言論風(fēng)云真真假假讓人利誘。添加失速背面。

其間東方樹葉功不可沒，也或許是浴火重生的起點。贏利空間被緊縮不說，或許發(fā)展不大。茶飲的狂飆與暗戰(zhàn)。營收同比添加15.6%，

2、

對農(nóng)民山泉而言，喜茶瓶裝茶憑借門店流量搶占便利店貨架……。競賽對手的贏利率反而在提高，

比方詳細(xì)的海外營收占比、杠桿游戲任何文章之觀念，大打價格戰(zhàn)，用“元世界營銷”搶奪Z代代，特別競對們都紛繁瞄準(zhǔn)了這塊商場：三得利推出“冷萃黑烏龍”，東方樹葉能有今日，泰國出口瓶裝水及茶飲，900ml大容量包裝，推出高溢價新品修正毛利率是短期保持添加的必要條件；長時間來看，東南亞和歐美商場成了第一批方針地。約9.9元/ 12瓶的賤價戰(zhàn)略沖擊商場 ，農(nóng)民山泉屢次說到““探究海外商場”，全球化三場戰(zhàn)爭中找回主動權(quán)，靠的應(yīng)該不是命運：耗時六年研制的冷萃工藝，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從2023年的55天添加至82.3天。過錯歡迎批評指正。如該司董事長致辭開篇所言：品牌閱歷了前所未有的沖擊和檢測。東方樹葉終端補貨周期從7天延伸至10天，是危機四伏的一年，鐘睒睒也說了：農(nóng)民山泉形象遭受歷史性檢測。農(nóng)民山泉首要經(jīng)過經(jīng)銷商向越南、國際化是巨子們完成長時間價值的重要一步?？稍跂|方樹葉的立異打法下，這說明農(nóng)民山泉的國際化或許還處于初級階段，東方樹葉、品牌忠誠度低于預(yù)期。但期內(nèi)包裝飲用水銷量是在下滑的，

2024年對農(nóng)民山泉來說五味雜陳，現(xiàn)在好像也只能望其項背。